“大家让一让！让一让！”
徐骆高声喊道，拉着方州走到人群正中间。
方州一头雾水：“老大，你这是搞什么啊？”
闻言，徐骆干笑两声，挠了挠头回答道：
“你不是猿辅导需要在校大学生入驻吗？我昨晚就想着帮你宣传宣传，结果....场面有点失控。”
“还有许多人今上午有课，暂时过不来，我给你统计过，大概有1800多人想入驻猿辅导兼职。”
徐骆把事情的经过简单复述一遍。
听完之后，方州一脸的不可思议，有种梦幻的感觉。
1800多人，我这还没启动宣传呢，基本盘就成了？
拉新什么时候这么容易了？！
这时，人群中有人高声喊道：
“方州！我是临安市高考状元，老徐高考状元入驻直接送5000块钱红包，是不是真的？”
现场不少同学目光火热地看过来。
大家一大早围在这儿，就是为了从方州口中得到确切的消息。
方州把桌子拉到中央，站到桌子上，让所有人都能看到自己。
他深吸一口气，朗声道：
“都是真的！市状元入驻直接送5000红包，省状元直接现金红包，徐骆现在是我们方程式的一号员工，他的话全部真实有效！”
方州给出肯定的回答。
“那....在你们网站上辅导学生写作业，真的能有钱拿？”又有人喊道。
闻言，现场的学生们都期待起来。
状元毕竟是少数人，现场大部分都是普通学生，兼职赚钱才是所有人最关心的问题。
方州用力拍拍胸膛，一脸严肃地保证道：
“阳历3月10号，也就是十后，猿辅导网站正式开站！”
“我今把话放在这儿，猿辅导开站后，只要有延发薪酬、卡吞课费、不合理抽佣的情况，你们直接来找我！”
“只要你认真接单做题，如果赚不到现在五倍以上的收入，你也直接来找我！”
“大家都是一个学校的，我宿舍就在这儿，有问题你们随时过来！”
语气铿锵有力，字字千钧。
或许是被方州坚定的话语所感染。
众让到了想要的答案，顿时欢呼起来。
不少学生激动地掏出手机，下意识地就想下载注册。
“你是不是der~~，方州都了没开站呢，你现在搜不到！”
“啊？好吧...希望他能快点开站，我这个月的生活费不多了。”
“一顿饱不如顿顿饱，只要网站上线，咱们以后就不用再被黑群头压榨了！”
“只希望别雷声大雨点....”
“是啊，快点上线吧！”
接下来的半个时，方州站在桌子上，给这些大学生答疑解惑。
喊得口干舌燥，嗓子几近冒火。
好在经过他信誓旦旦的保证，以及拿出各种实锤证据，这群大学生悬着的心终于放下。
一个个满心期待，静候3月10号猿辅导开站。
……
回到宿舍后，方州吨吨吨连灌几口矿泉水。
喉咙中的痛感终于缓解不少。
徐骆把一本厚厚的笔记放在方州面前，上面全是他之前记录的信息。
“老六，你看一下这个！”
方州扫了一眼，只见上面密密麻麻记着每一个学生的高考成绩，高考排名，以及每一科的成绩。
“老大，你记这个干什么？”方州不由疑惑。
“当然是为了分级啊。”
“分级？”
看到方州纳闷的表情，徐骆缓缓解释道：
“嗯！我昨晚换位思考了下，如果我是家长，我一定想让高考状元辅导我家孩子的作业，可状元就那么多，每个人都想要市状元，根本不够分！”
“于是，我就想着给所有兼职的学生分级，最高一级是高考状元，第二级是单科满分，第三级是精英学霸，第四级是优秀学生。”
到这儿，徐骆微微顿了下，一脸诚恳地看向方州：“老六，我能提个的建议吗？”
方州洗耳恭听：“你。”
“就是我感觉，不同级别的学生，对应的题目单价，最好有所区别！”
“高考状元的单价最高，单科满分的次之，以此类推。”
“用价格当门槛，不仅能筛选出真正的需求者，还能让这些家庭条件不怎么好的学生赚得更多，一些没那么优秀的学生也能赚到钱。”
徐骆将自己心中的想法娓娓道来。
其实道理很简单，绝对的公平，就是绝对的不公平。
就好比去医院挂号，如果专家号和普通号一个价，那人人都会去挂专家号。
哪怕只是个普通的发烧感冒，大家也会挂专家号，谁都想更好的医生替自己看病。
这样一来，那些真正有需求的病人，反而挂不到号。
如果专家号100块，主任号20块，普通号10块，病人就会根据自己的病情程度，去挂不同的号。
这样一来，专家号就能留给真正有需要的人，而主任号和普通号也能有病人。
同样的道理，从社会整体来看，价格有时候就是一道筛选门槛。
闻言，方州不可思议地看了眼徐骆。
徐骆的这番话，几乎和他不谋而合，不过方州想到的是动态打分机制。
可....方州是因为有后世的记忆，徐骆则是全凭自己的分析。
“老大，你这位头号员工真是太给力了！”方州喜出望外道。
徐骆不好意的挠挠头，第一次被方州这么夸，忽然有些腼腆。
方州却是不以为意。
自家这位寝室老大.....有点东西的。
后面有机会可以好好培养一番，没准以后就是方州的一员大将！
……
接下来的几。
方州联系善良姨，彻底启动宣传计划，为猿辅导宣传助威！
首先是传单宣传。
校内，向金陵大学的学生们发传单，吸引更多的学生入驻猿辅导。
校外，面对有娃的家长们发传单，让更多的家长知道猿辅导的存在。
其次是地推拉新。
方州为此还特意推出“预注册”机制。
每拉一个人预注册，就是十块人头费。
方州联系了几家地推公司，在各大区门口轰炸式宣传。
最后则是终极大摘—非诚勿扰！
得益于方州在荔枝台的特殊地位，以及和马若愚的关系。
别人眼中价抢手的《非诚勿扰》广告位，对方州而言，不过是自家的后花园。
因为方州是第一次开口，荔枝台台长索性大手一挥，以1块钱的友情价，直接给猿辅导批了一条主持饶口播广告位。
这就是有媒体人脉的好处！
可方州知道，这种人情是用一次薄一分。
但他不在乎，《非诚勿扰》后面还有一大堆改制方向，比如城市专场、职业专场、海外专场、节日专场、男女互换等等。
况且他脑海里，还佣最强大脑》《蒙面唱将》《一站到底》等诸多综艺idea。
绝对能让荔枝台离不开他，对他欲罢不能。
等回头把马若愚推上荔枝台台长的位置，那就真成了自家后花园。
…
随着铺盖地的宣传展开，
猿辅导的名字，渐渐在金陵城广为人知。
越来越多的家长和学生，都知道了有一个线上教育网站，叫猿辅导！
这几，为了迎接猿辅导的开站日，方州忙得不可开交，昏黑地。
既要忙宣传，又要测试网站功能，还要招募员工，几乎从早忙到晚，感觉身体被掏空。
就连土豆都弱弱地抱怨，方州这些都不出去遛她。
语气酸溜溜的，好像一个幽怨的柠檬精。
终于，时间来到3月9号。
猿辅导开站的前一，万事俱备，只等开站！
男生宿舍530室。
忙了这么多，方州终于难得的清闲下来。
结果一看电脑上的日期，方州顿时吓一跳。
“我操星期五了！”
“你怎么连星期五都操？你是鲁滨逊吗？”
宿舍车王赵兵兵抛来一个你懂的眼神。
就在这时，宿舍的门被人推开。
心宽体胖的辅导员王建国，大腹便便地走进来。
见状，方州和赵兵兵不约而同道：“导员，你怎么来了？”
王建国略过赵兵兵，直接来到方州床铺的位置，敲了敲床架，表情有些严肃。
“方州，校长要见你！”
方州心中猛地一咯噔。
金陵大学是老牌985，更是c9联盟大学之一，金陵大学校长的行政级别，那可是货真价实的副部级（真的）！
方州心情忐忑，跟着导员走出宿舍，走向校长室。